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第330章（第1页）
第330章
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施密特先生，我知道贵司最新的产品，在零下20度的低温环境下，首次充放电的电芯活性衰减会超过18%，对吗？"
施密特的眼神瞬间锐利起来。
这是他们内部测试的绝密数据，这个中国人怎么会知道？
“我不知道你在说什么。”
他嘴上否认，但身体却不由自主地坐直了。
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没关系。
"
孟远打开笔记本电脑，调出一个复杂的曲线图。
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这是我们中国总部研发中心，根据公开资料和你们的电池参数，做的衰减模型。
而我们的方案，可以将这个衰减率控制在5%以内。
并且，我们承诺，未来三年，这个数据只会更低。
"
他盯着施密特，一字一句道：
"
我们卖的不是电池，是解决方案。
是让你们的电动车在阿尔卑斯的冬天里，还能保持95%续航的解决方案。
"
施密特沉默了，孟远抓住了他们的痛点。
低温性能，正是他们和美国电动汽车厂商竞争的最大短板。
*上辈子，就是因为这个问题，众特的第一代电动平台输得一败涂地。
这辈子，我拿你的痛点，当我的敲门砖。
*
孟远心里冷笑，脸上却依旧是和煦的笑容。
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所以，我们不是众多供应商之一，而是唯一能解决你们核心问题的合作伙伴。
"
谈判的天平，瞬间逆转。
最终，双方敲定了合作协议和建厂计划。
远新集团获得了众特未来五年的核心供应商资格，代价是在巴伐利亚建一座配套工厂。
接下来的两个月。
德国人见识到了什么叫“中国速度”
。
从奠基到厂房封顶，只用了不到70天。
当第一条生产线的设备从中国运抵时，负责项目对接的德国工程师简直不敢相信自己的眼睛。
剪彩仪式的请柬发了出去，州长和工业部长都确认出席。
德国媒体将这次合作，誉为“中德新时代的典范”
。
一切都完美得像一场梦。
但孟远知道，越是风平浪静，水下的暗流就越是汹涌。
剪彩仪式当天，阳光明媚。
他刚换好西装，秘书就敲门进来了，脸色有些紧张。
“孟总，众特的施密特先生来了，说在仪式开始前，有几个细节想和您单独确认一下。”
孟远看着镜子里意气风发的自己，嘴角勾起一抹冷笑。
狐狸的尾巴，终于还是露出来了。
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孟总，恕我直言。
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众特集团采购总监施密特推了推眼镜，目光在合同上游移：
"
这个价格条款，我们需要重新谈谈。
"
剪彩仪式前十分钟。
这老狐狸选的时机真是绝了。
孟远心里冷笑，脸上却露出恰到好处的惊讶：
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施密特先生，价格我们三个月前就定了。
州长和部长都在外面等着......"
"
正因为如此。
“施密特嘴角上扬，”
现在改，对双方都好。
毕竟，你们在欧洲立足，还需要我们的支持，不是吗？"
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您说得对。
那您想怎么改？"
孟远点头，内心却在快速盘算，
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很简单，每度电池降价15%。
作为回报，我们保证未来三年的采购量。
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办公室里，安静得能听见窗外的风声。
孟远的秘书，额头已经冒汗了。
这可是上亿欧元的让利。
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施密特先生。
“
孟远突然笑了，”
您知道为什么我们的工厂要建在巴伐利亚吗？"
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